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從同質(zhì)化到差異化：印度門巴斯馬蒂大米的品牌煥新之路

在大米這一長期受視覺同質(zhì)化與價格導(dǎo)向決策主導(dǎo)的品類中，印度門（India Gate）憑借大膽新穎的全新形象，徹底改變了行業(yè)敘事 —— 通過 “賦能印度大米食用習慣” 這一品牌理念，將消費者從模糊的、純交易式的購買行為，引向直觀且富品牌體驗感的消費模式。

此次變革絕非單純的包裝升級，而是對 14 億人如何與餐桌上這一神圣谷物建立聯(lián)結(jié)的全方位重新構(gòu)想。

品類洞察

盡管大米是幾乎每個印度家庭的主食，但購買大米的過程卻充滿莫名的困惑。面對超市貨架上琳瑯滿目的選擇，消費者往往感到無所適從，最終只能依賴熟悉的 “拐杖”—— 價格、購買習慣或他人的零散建議。作為優(yōu)質(zhì)巴斯馬蒂大米領(lǐng)域的開創(chuàng)者，印度門敏銳地察覺到消費者需求與購買行為之間的這一差距，并將其視為既是挑戰(zhàn)、更是機遇的突破口。

戰(zhàn)略與設(shè)計

關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點何在？答案是從 “產(chǎn)品屬性導(dǎo)向” 轉(zhuǎn)向 “消費者心態(tài)導(dǎo)向”。新包裝不再用繁雜的細節(jié)參數(shù)困擾消費者，而是從 “人” 本身出發(fā)：關(guān)注消費者是誰、要烹飪什么菜肴、為何選擇這款大米。

新系列中的每一款產(chǎn)品，都圍繞特定的消費需求打造。無論是為招待賓客烹飪、準備工作日餐食，還是追求高性價比而不愿妥協(xié)品質(zhì) —— 總有一款包裝能直接契合這些需求。

為將這一理念落地，品牌圍繞真實消費者心態(tài)，打造了貼近生活、引發(fā)共鳴的場景故事，并據(jù)此推出四大特色產(chǎn)品線：“臻品追求款”（The Perfectionist）、“品質(zhì)甄選款”（The Quality Seeker）、“風味冠軍款”（The Taste Champion）與 “精明之選款”（The Smart Shopper）。包裝采用現(xiàn)代視角詮釋印度民間藝術(shù)的插畫風格，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素 —— 既彰顯印度門深厚的品牌底蘊，又貼合當下的文化語境。鮮明生動的色彩搭配品牌標志性的白色，為常被忽視的主食品類注入了全新活力。

更新后的品牌標識保留了標志性的核心基因，同時進行了精心優(yōu)化 —— 使其更符合當前的設(shè)計審美，且在數(shù)字端、印刷品及動態(tài)展示等多場景中具備更強的適配性。

這套體系具備高度靈活性 —— 此次行動并非單純的包裝重塑，而是對傳統(tǒng)品牌如何與當代消費者建立深度聯(lián)結(jié)的戰(zhàn)略性重構(gòu)。新的品牌識別體系在零售與數(shù)字渠道中兼具可擴展性與一致性，它并非通過市場壟斷，而是通過以愉悅且有意義的故事，傳遞對大米愛好者的深刻理解，從而鞏固印度門的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

成果

根據(jù) 2025 年 3 月品牌健康度研究（Brand Health Study）數(shù)據(jù)顯示：

93% 的消費者認為新包裝視覺吸引力強；

95% 的消費者認同包裝上的信息實用且貼合需求，有助于購買決策。

新包裝推動印度門的市場份額提升了 440 個基點（bps），同時提高了品牌的 “第一提及知名度”（Top-of-Mind awareness），并強化了品牌更具吸引力、更富創(chuàng)新性與更高透明度的消費者認知。